YEDEK PARÇA PAZARLAMA FAALİYETLERİ

                    KAMPANYALAR TAKVİMİ DÜZENLENMELİ

 HEDEF

       ↧
 Her fırsatı değerlendirin:

 > Müşteriye kendi faaliyet alanıyla ilgili promosyon teklifinde bulunun. 
 >  Profesyonel çalıştığımızı gösterin: Müşterimize,  her müşteri gereksinimine uygun ürün ve hizmet sağlandığını göstermelisiniz. 

  Yıllık Kampanya Programı

                       

 > Yılın gerçekleşmiş satış analizlerini düzenleyin, ürün serisi, satış kanalı (Mağazadan satış, tele-pazarlama olanakları, vs.) ve müşteri tipine göre satış hedefleri gerçekleşme yüzdelerini belirleyin. 

> Büyük sapmaları belirleyin. 
> Yıllık promosyon programını, öngörülen promosyonların hedeflerimiz ve ürün serilerimiz üstünde etkisi olup olmayacağını düşünerek inceleyin. Hedeflere göre en büyük sapmaların ne olduğunu tayin edin.
 > Yıllık pazarlama bütçesi belirleyin. 


      
                          Aylık Kampanya  Programı










> Piyasadaki bütün (katılımcılar) yer alacak şekilde, yerel veya tüm bölgeler  düzeyde rakiplerin yaptığı çalışma  teklifleri araştırın. 
>  Yaptıklarınızı düzenli olarak müşterilere dağıtın.

> Müşterileri öngörülen işlemler konusunda aşağıda belirtilen şekillerde bilgilendirin.
 -  Telefon    
 -  Gazete ilanları 
 -  Düzenli postalar yanı sıra, bütün profesyonel müşterilere aylık promosyon planlarınız hakkında düzenli bilgi sağlayın. 
> Belge, promosyon bildirileri, satış noktası reklamları planlaması yapın. Planlarınızı ilgili müşterilerinize iletin. 

 > Servislerinize müşteri promosyonları hazırlama konusunda yardım edin:          -   Sipariş  miktarları bazında yapılacak promosyon önerileri - Satış noktası reklamlarının düzenlenmesi 
> Halen çalıştığınız profesyonel müşterilerinizle telefon veya mektup aracılığıyla iletişimde  kalın. 
> Bu izleme sonuçlarını inceleyin. Bir faaliyet sonrasında sonuçları değerlendirin (ulaşılan hedefler, toplam satışlar, sağlanan kar, vs.)

 > Her gün genel olarak satış faaliyetlerini, başlıca sınıflandırmalara göre (etki alanı, rekabet alanı, aksesuar vs.) inceleyin. Gözlemlerinizi günlere indirgenmiş aylık hedeflerinizle karşılaştırın.
 > Bir önceki yıl ile bu yıl arasında satış ürün serilerinin, satış analizleri ve satış hedefleri kıyaslamasını  yapın.                                                                     ↙
                                                                             
> Her müşteri için satışlarınızı aylık bazda satış elemanınız ile birlikte inceleyin.
 > Her ay geçmiş promosyon uygulamalarının sonuçlarını inceleyip bir sonraki proje için gerekli düzeltmeleri yapın.