YEDEK PARÇA SATIŞ POTANSİYELİ BELİRLEME
SATIŞ POTANSİYELİ BELİRLEMEK MÜŞTERİ SINIFLANDIRMA SATIŞ SINIFLANDIRMA TOPLAM PAZAR TAHMİNİ KAYNAK VE OLANAKLARINIZI İNCELEYİNİZ: Etki alanı ticari beklentilere, ticari hedeflere ve kendi olanaklarına göre belirlemek. >İş gücü seviyesi Yedek parça elemanı, teslimat personeli, depo sorumlusu v.s. ‹fl gücü seviyesi >Donanım olanakları Teslimat araçları >Altyapı Depolama olanakları, mal kabul ve teslimat alanlarının büyüklüğü > Öngörülen son teslim tarihi ve teslim süresine sadık kalmak ve bulunduğunuz yerdeki müşterilere günde en az bir defa teslimat yapmak. > Satış temsilcileriniz, müşterilere bölgesel yerleşim açısından en optimum düzeyde ziyaretler gerçekleştirebiliyor ve bu ziyaretler sırasında müşteriler ile yeterli düzeyde iletişim sağlayabiliyor olmalıdır, ↘ PAZAR ARAŞTIRMASI > Müşteri segmentine göre bölgedeki araç, insan, servis ve r...