YEDEK PARÇA SATIŞ POTANSİYELİ BELİRLEME
SATIŞ POTANSİYELİ BELİRLEMEK
TOPLAM PAZAR TAHMİNİ
>İş gücü seviyesi
Yedek parça elemanı, teslimat personeli, depo sorumlusu v.s. ‹fl gücü seviyesi
>Donanım olanakları
Teslimat araçları
>Altyapı
Depolama olanakları, mal kabul ve teslimat alanlarının büyüklüğü
> Öngörülen son teslim tarihi ve teslim süresine sadık kalmak ve bulunduğunuz yerdeki müşterilere günde en az bir defa teslimat yapmak.
> Satış temsilcileriniz, müşterilere bölgesel yerleşim açısından en optimum düzeyde ziyaretler gerçekleştirebiliyor ve bu ziyaretler sırasında müşteriler ile yeterli düzeyde iletişim sağlayabiliyor olmalıdır,
↘
PAZAR ARAŞTIRMASI
> Müşteri segmentine göre bölgedeki araç, insan, servis ve rakip firma sayısı belirlenmelidir.
> Öngörülen dış satış hacmi, araç onarım ve bakım’a ait satış hacminden ayırmalıdır.
> Bu değerler, bölgenize ait yerel verilerin, YP genel pazarıyla ulusal düzeyde karşılaştırılmasıyla elde edilecektir.
> Mevcut verilere göre, iki yaklaşım mümkündür:
Trafikteki araç sayısı veya bölge içindeki nüfus sayısına göre kıyaslama yapmak ve eklenecek yıllık araç satışlarını takip etmek.
> Belirlenen oranlar bazında, orta vadeli satış hedefleri belirlemek.
YÜKSEK SATIŞ ADETLİ YEDEK PARÇALAR
> Toplam satışlarından yurt içi satış hedeflerini çıkartarak, bir sonraki yılda dış piyasalara yapılacak toplam satış hedeflerini belirlemek.
> Diğer Marka faaliyetleri,
> Yeni Araç (YA) satışları
> Kaporta işleri
> Arıza-araç çekme işleri
> Yakıt ile ilgili gelişmeler,
> Araç yıkama işleri
> Aksesuar işleri
> İş organizasyon yapısı
> Personel sayısı,
> Günlük atölye iş emri sayısı,
> Boya fırını,
> Özel aletlerin durumu, yenileme veya gerekti¤inde hurdaya ayırma,
> Satılacak araç sayısı,
> Satılacak araç sayısı,
> Depo alan
> Bilgi Teknolojileri donanımı,
> Internet erişimi RAKİP FİRMA BİLGİSİ
Etki alanı içinde yer alan mevcut rakipler incelenerek, toptan satış bayileri, motorlu araç servisi yapan gezici servisler, imalatçılar, müşteri veya ziyaret edilen tesisler içinde yer alan rakip ürünler, vs. tanınmalıdır.
> Rakiplerin müşterilere sunduğu satış koşulları, promosyonlar, teslimat koşulları ve diğer avantajlar araştırılmalıdır.
> Çok markalı iş seçimi yaptığınızda, toplam satış potansiyeli belirlenmelidir.
- MÜŞTERİ SINIFLANDIRMA
- SATIŞ SINIFLANDIRMA
TOPLAM PAZAR TAHMİNİ
- KAYNAK VE OLANAKLARINIZI İNCELEYİNİZ:
>İş gücü seviyesi
Yedek parça elemanı, teslimat personeli, depo sorumlusu v.s. ‹fl gücü seviyesi
>Donanım olanakları
Teslimat araçları
>Altyapı
Depolama olanakları, mal kabul ve teslimat alanlarının büyüklüğü
> Öngörülen son teslim tarihi ve teslim süresine sadık kalmak ve bulunduğunuz yerdeki müşterilere günde en az bir defa teslimat yapmak.
> Satış temsilcileriniz, müşterilere bölgesel yerleşim açısından en optimum düzeyde ziyaretler gerçekleştirebiliyor ve bu ziyaretler sırasında müşteriler ile yeterli düzeyde iletişim sağlayabiliyor olmalıdır,
↘
PAZAR ARAŞTIRMASI
> Müşteri segmentine göre bölgedeki araç, insan, servis ve rakip firma sayısı belirlenmelidir.
> Öngörülen dış satış hacmi, araç onarım ve bakım’a ait satış hacminden ayırmalıdır.
PAZAR PAYI BİLGİSİ
Toplam pazar etki alanı analizi
YP toplam pazarını hesaplamak için ortalama değerleri, daha önceden yapılmış Pazar araştırması verilerine uygulamak gerekir. > Bu değerler, bölgenize ait yerel verilerin, YP genel pazarıyla ulusal düzeyde karşılaştırılmasıyla elde edilecektir.
> Mevcut verilere göre, iki yaklaşım mümkündür:
Trafikteki araç sayısı veya bölge içindeki nüfus sayısına göre kıyaslama yapmak ve eklenecek yıllık araç satışlarını takip etmek.
> Belirlenen oranlar bazında, orta vadeli satış hedefleri belirlemek.
YÜKSEK SATIŞ ADETLİ YEDEK PARÇALAR
> Toplam satışlarından yurt içi satış hedeflerini çıkartarak, bir sonraki yılda dış piyasalara yapılacak toplam satış hedeflerini belirlemek.
Müşteri analizi için gerekli kriterlerden örnekler
> Marka faaliyetleri,> Diğer Marka faaliyetleri,
> Yeni Araç (YA) satışları
> Kaporta işleri
> Arıza-araç çekme işleri
> Yakıt ile ilgili gelişmeler,
> Araç yıkama işleri
> Aksesuar işleri
> İş organizasyon yapısı
> Personel sayısı,
> Günlük atölye iş emri sayısı,
> Boya fırını,
> Özel aletlerin durumu, yenileme veya gerekti¤inde hurdaya ayırma,
> Satılacak araç sayısı,
> Satılacak araç sayısı,
> Depo alan
> Bilgi Teknolojileri donanımı,
> Internet erişimi RAKİP FİRMA BİLGİSİ
Etki alanı içinde yer alan mevcut rakipler incelenerek, toptan satış bayileri, motorlu araç servisi yapan gezici servisler, imalatçılar, müşteri veya ziyaret edilen tesisler içinde yer alan rakip ürünler, vs. tanınmalıdır.
> Rakiplerin müşterilere sunduğu satış koşulları, promosyonlar, teslimat koşulları ve diğer avantajlar araştırılmalıdır.
> Çok markalı iş seçimi yaptığınızda, toplam satış potansiyeli belirlenmelidir.
Yorumlar